与美国总人口相比,在健身俱乐部成员中,18岁以下人群的比例较低。俱乐部管理者可配合青少年市场独特的运动目标和需求提供特殊服务。
02 不要忽视中年人群市场
在过去5年里,35岁至54岁间的成员比例一直保持稳定,占成员总数的33%。可通过增加吸引他们和他们孩子的项目来留住中年会员
03 迎合并吸引老年群体
超过54岁的人群与18岁以下的人群是增长最快的年龄段。然而,相对于美国总体人口来说,老年群体总是容易被低估。因此,俱乐部管理者要考虑到这一群体的独特特征。
04 85后、90后的市场潜力最大
不要把重点都放在健身俱乐部设备上,要全面优化俱乐部的各个环节,包括员工间应如何合作,为会员进行私人订制的训练和服务。
05 关注低收入家庭
健身俱乐部消费者研究显示了如何为低收入消费者提供服务的机会:价格合理的俱乐部、小型团体培训和社区项目等,都可增加低收入家庭加入俱乐部的可能性。
06 增加个人培训和小型团体培训
运营商:使用符合你目标市场需求的群体。开发人员:将公司定位为一个为特殊群体服务的训练专家。供应商:IHRSA健康俱乐部设备报告显示,超过80%的俱乐部在培训项目中会使用设备。
07 接受多个俱乐部的会员
在2016年,超过1200万的会员属于一个以上的健身俱乐部,占会员总数的22%。精明的俱乐部管理者可以将这种现象视为消费者愿意在健康和健身方面进行重大投资的一个指标。
08 制造商要突破传统销售思路
利用设备技术促进社会参与,把你的业务设想成一个健身体验和数字娱乐供应商,而不仅仅是一个设备制造商。