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潜客进店后,健身房会籍如何提高成单率?

2018年12月4日鬼工健身房管理No comments

鬼工健身管理系统对健身房会员推出“通用活动”线上营销方式,帮助健身房利用店庆、节日等热点时机,通过系列场景化玩法,有针对性和趣味性地进行营销活动推广,健身房可通过鼓励会员分享或降低活动参与门槛,来激活会员活跃度和参与的乐趣,利用转发朋友、朋友圈等形式,提升活动传播效率。

在Kismart管理系统中,仅需1步即可设置通用活动,操作简洁,使用者能轻松上手。此外线上通用活动不仅避免了电话通知、纸质登记的繁琐步骤,而且还实现了会员在线报名功能,节省了俱乐部管理统计等时间成本。通用活动降低了会员参与活动的成本,提升会员活跃度和忠诚度,刺激会员购卡续卡及其他消费,有效的促进健身房业绩增长。

将在会员吸引到健身房后,会籍顾问常用的几个接近客户的方法,让其潜客快速成单的几个方法。

(一)指导接近法。

在带领潜客参观健身房的时候需要,建议让会员亲自体验器械,在旁边指导,一般第一次来健身房的小白,属于蒙圈状态,在体验时坐姿不正确、找不到具体发力的肌肉,可以指导潜客,拉近与潜客的关系,这个阶段相当于销售中的破冰环节。

(二)利益接近法。

会籍和会员接触时,可以强调自己能给顾客带来什么,以便接近潜在顾客的一种方法。由于潜客购买办卡时都有一种求利心理,直接告诉潜在顾客购买会员卡能获取的实际私益,再赠一些小礼品(比如:运动包包、手套)就比较容易引起潜在顾客的兴趣,继而情愿与会籍进行购买洽谈。


(三)问题接近法。

潜客直接向潜在顾客提出问题,利用所提的问题引起潜在顾客的兴趣,以达到接近潜在顾客目的的一种方法。在得到回答后,可以继续谆谆诱导,通过这一番提问,就很容易吸引住潜在顾客,使之愿意洽谈办卡时。私教在运用这种方法时,应注意所提的问题必须是潜在顾客所关心的问题,否则,便难以达到接近潜在顾客的目的。

总之,通过健身房管理软件的帮助会籍快速邀请潜客到店,然后再结合几种促单技巧,指导接近法、利益接近法、问题接近法,会加大成单的概率。

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