健身房健身消费形式，是一种非生活必需品消费。随着消费者收入水平的提高，人们不仅仅满足于基本的生活消费，更多的消费者有经济能力进行奢侈型消费，接受有偿性健身服务。开一个健身房前期投入包括的装修、房租、器械、人员以及健身管理系统软件部分。面对这健身房所处地理位置不同，周边消费者收入水平差异也较大，同时，不同消费者的消费心理不同，消费者对健身房市场信息掌握的程度与对价格的认识也不同。那么该如何精准定位自己健身房的会员卡价格呢？
一、市场供求关系定价法
市场供求关系是影响健身房价格的主要因素之一。健身房健身服务产品的供求状况，与价格之间是相互影响，相互制约的。从短期看，供求影响价格，从长期看，价格影响供求。由于我国政府对大众健身的政策支持以及经济的快速发展，市民的健身需求是不断高涨的，与此同时，也有更多的投资者看中了这一市场，大中型、不同档次的健身房迅速增加，使得竞争愈发激烈，市场竞争最主要的形式就是价格的竞争。
*图为健康理念越来越受到人们重视，很多人都加入了锻炼的人群中
二、心里策略定价法
消费者是否进入健身房进行健身、消费，受到很多因素的影响和制约，最主要的是消费心理和习惯。不同的消费者于年龄、性别、职业、文化程度、收入水平、性格等诸多因素的差异，往往具有不同的消费心理和习惯。在进行健身消费时就表现出求实、求质、求廉、求名、求新等不同倾向。
三、成本导向定价法
最常见的定价方法，它强调定价必须以成本为最低界限。在保本的基础上综合考虑不同的情况制定价格。在一定时期内，房应该综合考虑消费者需求量、房成本开支、市场竞争状况等因素，以总收入减去总成本的最大差额为基点，确定价格。
四、需求导向定价法
这种方法是以消费者对产品的需求和可能支付的价格水平为依据来制定产品价格的方法。由于销售对象、销售时间、销售地点的不同，消费需求产生一定的差异。房应该以消费者为中心，充分考虑消费者的不同需求，将会员卡分为不同的种类，不同的价位。同时，价格也会随着季节的变化以及房所在的地理位置不同而有相应的变化。
五、保持和扩大市场占有率目标
由于商业健身房的辐射范围有限，扩大市场占有率，是打败对手、是赢得市场的关键。对于提供同级别体育健身服务的健身房，市场占有率与价格关系密切。价格影响着健身房被消费者接受的程度，从而关系着市场占有率的大小。健身房制定的价格，与市场占有率的高低是相互影响，彼此作用的。
总结：四点定价方法用来确定体育产品的基本价格，定价策略要根据健身管理系统数据统计分析实时反馈然后进行动态的调整，以更有效地实现定价目标。
