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2018年全国俱乐部数据报告
2018年11月12日
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2018年全国俱乐部数据报告
统计区域:全国七大地区,包括:东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南
统计时间:2018.1.1-10.31
会员性别占比
全国俱乐部会员性别占比中,男女之比为 50.93% : 49.07% ,相较于2017年的男女之比的 48.7% : 51.3%相比,男性会员增长了2.23%。在七大地区会员性别之比中,男性占比大于女性的地区有东北区、华北区、华东区、华南区、华中区,其中华东区男性占比最多,而在2017年华东区的男女之比中,女性还是占据较多一方,华东区的男性占比相较于2017年增长了3.74%,而男性增涨最多的是华南区。女性占比大于男性的地区有西北区、西南区,其中西南区那行占比最多,而在2017年西南区女性占比也是最多的地区。
会员年龄占比
全国俱乐部会员平均年龄为32.23岁,和2017年的31岁相比增涨了1.23岁。其中占比最多的为26-30岁,占25.44%。和2017的23.74%相比增涨了1.7%。2018年>50岁的会员占到了14.13%,和2017年的9.05%相比增涨了5.08%,也是增涨幅度最大的。这说明越来越多的老年人开始注重了健身,并且有大把的时间来健身。在七大地区中,平均年龄最大的为华东区34.01岁,最小的为华北区30.57岁。
会员月均锻炼次数占比
全国俱乐部会员月均锻炼次数大多在5-8次,也就是每周1-2次的运动量,占比为46.84%。有2.19%的人月均锻炼次数>20次,也就是每周>5次。在七大地区中,至少一周5练的会员的占比最多的是华北区,成为最爱锻炼的地区。
会员来源占比
全国俱乐部客户来源中的“宣传单页”排名与2017年的一样稳居榜首,占比降低了2.99%。2018年新增微信公众号来源方式,鬼工科技开发的微信端的会员拉新功能,为俱乐部客户拉新增加了一个新的渠道。
私教性别占比
全国俱乐部员工性别占比中,男女比例为 64.2% : 35.8% ,相较于2017年的男女比例 78.78% : 21.22% ,女性占比增涨了14.58%。在七大地区中,男性私教占比最多的为华东地区,占比为67.55%,华东地区的男性占比在2017年也是最多的,不过2018年的占比与2017年占比相比较降低了21.8%,也是降低最多的,华东地区的女性私教开始增多且增涨最多。女性私教占比最多的为西北地区,占比为47.34%,西北地区的女性占比在2017年同样也是最多的,相比2017年的占比增涨了14.92% 。
私教课平均课单价
全国俱乐部私教课平均课单价为225元,和2017年的私教课的平均课单价214元相比增涨了11元。在七大地区中,和2017年相比私教课平均课单价增涨的为东北区、华北区、华东区、西北区、西南区,降低的为华南区、华中区。华南区的私教课客单价最高为389元,却比2017年降低了22元;西南区私教课客单价最低为179元。和2017年相比私教课平均课单价私教课客单价增涨最多的为东北区,从2017年的212元增涨到了2018年的239元,增涨了27元。
私教课购买占比
全国俱乐部私教课购买占比为28.08%,相较于2017年增涨了11.4%。在七大地区中,华北区的私教课购买占比最高为36.21%,相较于2017年增涨了21.64%。西北区私教课购买占比最低为13.98%,相较于2017年增涨了8.15%。而华南区的私教课购买占比从2017年的8.24%上升到了2018年的35.82%,增涨了27.58%,成为上升最大的区域。私教课购买占比全国区域都有不同程度上的大幅度增涨,在ACSM预测趋势排名表中也能看到,私教训练已经连续三年排名在前十,越来越多的人选择购买私教课。
私教课体验课转化率
全国俱乐部私教体验课转化率为67.85%。俱乐部的一些私教在向会员售卖私教课前会赠送1-2节私教体验课给会员进行一个体验,而体验课后成功购买私教课的占比有67.85%,还有32.15%的会员是体验了体验课后并没有下一步的购买行为,说明还有32.15%的会员可以进行二次开发。
私教课续约率
全国俱乐部私教课续约率为34.76%,和2017年相比增涨了7.91%。在七大地区中,2018年华东区占据榜首,私教课续约率最高,为37.96%,比2017年增涨了9.03%。2017年的榜首东北区则在2018年成为第二名,私教课续约率为35.07%,比2017年增涨了5.33%。
私教课卖课量&上课量趋势
全国俱乐部私教课卖课量与上课量的趋势是基本相同的,在2月份均为低谷期,都在3月份有一个大幅度增加。私教课的卖课量和上课量也是受节日影响的,2018年2月份的春节对这两个数据的冲击力比较大,这个春节月也被我们称为“俱乐部吃土月”。
私教课消课率
全国俱乐部私教课月均消课率为45.03%,和2017年相比增涨了8.85%。其中8月份的消课率最高为61.54%。在七大地区中,俱乐部私教课月均消课率最高的为华东区,相比2017年增涨了18.64%,也是涨幅最大的。月均消课率最低的为华中区。
会籍类型销售占比
在全国地区俱乐部的会籍类型销售中,“一年卡”、“两年卡”的销售占比与2017年数据报告中一样,依旧占据榜首,而“月卡”从2017年的第四名,在2018年上升到了第三名,在2017年还居于第三名“三年卡”,在2018年下降到第四名,仅占据7.49%。销售占比最少的是游泳卡。必须要说的私教卡从2017年的最后一名上升了三个名次,从0.31%提升到了1.42%。
俱乐部单日客流量
全国地区单日客流量为243人次,相较于2017年有所增涨。2017年的单日最高客流量的华东地区,在2018变成了东北地区296人次。
俱乐部单日客流量趋势
全国俱乐部单日客流量高峰期在17-19点,占全天的43.28%。在七大地区中,高峰期大多都在17-19点,高峰期人流量占比最多的是华南区,占全天的58.37%。
会员活跃率
月进店次数≥8次的,我们定义为活跃用户。全国俱乐部会员活跃率为15.63%,相较于2017年的7.44%,增涨了8.19%。会员的活跃率明显和季节以及节日有关,2018年2月份是春节,所以会员的活跃率明显低于其他几个月份,然后随着天气的气温越来越高,穿着越来越露肉,会员的活跃率也明显开始升高。在七大地区中,东北区成为会员活跃率最高的地区,会员活跃率为19.03%,相较于2017年的8.37%增涨了10.66%。
用户到访签约率
全国俱乐部到访签约率为24.08%,相较于2017年的21.59%,提升了2.49%。七大地区中,客户签约率最高的为东北区29.19%,从2017年的第二名上升到了第一名,到访签约率提升了6.55%。
会籍卡续约率
全国地区会籍卡续约比例相较于2017年提升了6.67%。在七大地区中,提升最多的为西南地区,从2017年的10.11%提升到了2018年的22.26%,成为会籍卡续约率进步冠军。
会员保有率
会员保有率为次月会员数与本月会员数之比,百分比>100%,说明俱乐部新增用户大于失效用户,百分比<100%,说明俱乐部失效用户大于新增用户。2018年保有率为95.12%,相比于2017年的保有率100.76%,下降了5.64%,其中会员保有率最高在1月份96.94%。 在七大地区中,会员保有率最高的为华东区的95.63%,从2017年的第四名,上升到了2018年的冠军。
收益来源占比
全国俱乐部收益来源占比中,占比最大的是会籍收益为56.57%,相较于2017年降低了5.02%。占比其次是私教收益为38.35%,相较于2017年增长了13.24%也是增长最多的。更衣柜和商品的收益占比相对比2017年降低了不少,2018年占比为2.18%、2.9,分别降低了3.48%、4.74%。
ACSM全球健身趋势调查
可穿戴技术
在2018年降至第3位后,在2019年占据了第一位,这可能是制造商纠正过去监测不准确性测量的结果。
HIIT
是2014年和2018年的第一趋势,2019年降至第3位。
团队训练
在2017年取得了显着提升,成为第6的趋势,并且是过去两年(2018年和2019年)的第2大趋势。
针对老年人的健身计划
在2017年脱离前十大趋势后重新获得了一些人气,出现在2018年的第9位,在2019年的第4位。
自重训练
首次出现在2013年的健身趋势第3位中,自那时以来的一直趋势排名前五,在2015年实现了第1的健身趋势高峰。在2019年,自重训练是健身的第5大趋势。其他需要关注的趋势是移动运动应用程序,工作场所健康促进和健康计划,结果测量和后康复课程。
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