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2018年江苏省俱乐部数据报告

2018年12月7日鬼工企业资讯No comments

统计时间：2018.1.1-11.30

会员性别占比

江苏省俱乐部会员性别占比中，男女之比为 50.03% : 49.97% ，男女占比基本相同，相差比较小，仅相差0.07%。

会员年龄占比

江苏省俱乐部会员平均年龄为31.55岁。其中占比最多的为26-30岁，占20.31%，是健身的主力军。其次是31-35岁（占14.68%），36-40岁（占14.32%）。

会员月均锻炼次数占比

江苏省俱乐部会员月均锻炼次数为7.78次。其中月均锻炼次数大多在5-8次，也就是每周1-2次的运动量，占比为43.22%。有7.68%的人月均锻炼次数＞20次，也就是每周＞5次。

会员来源占比

江苏省俱乐部客户来源中，“宣传单页”、“会员介绍”的占比较高，为 37.96%、29.1%。

私教性别占比

江苏省俱乐部员工性别占比中，男女比例为 61.45% : 38.55% ，私教行业中，男性私教还是多于女性私教。

私教课平均课单价

江苏省俱乐部私教课的平均客单价是308元。

私教课购买占比&体验课转化率&续约率

江苏省俱乐部私教课购买占比为26.77%，俱乐部私教体验课转化率为57.86%，俱乐部私教课续约率为45%。

私教课卖课量&上课量趋势

江苏省俱乐部私教课卖课量与上课量的趋势是基本相同，在2月份均为低谷期，从3月份开始一直是上升趋势。卖课量和上课量也是受节日影响的，2018年2月份的春节对这两个数据的冲击力比较大，这个春节月也被我们称为“俱乐部吃土月”。

私教课消课率

江苏省俱乐部私教课月均消课率为56.21%。其中10月份的消课率最高为73.75%。

会籍类型销售占比

在江苏省俱乐部的会籍类型销售中，“一年卡”、“两年卡”的销售占比最高。

俱乐部单日客流量

江苏省俱乐部单日客流量为276人次。单日客流量高峰期在17-19点，占全天的45.73%。

会员活跃率

月进店次数≥8次的，我们定义为活跃用户。江苏省俱乐部会员活跃率为7.14%，会员活跃率最高的在7月份。会员的活跃率明显和季节以及节日有关，2018年2月份是春节，所以会员的活跃率明显低于其他几个月份，然后随着天气的气温越来越高，穿着越来越露肉，会员的活跃率也明显开始升高。

用户到访签约率

江苏省俱乐部到访签约率为24.71%，签约率最高的在4月份。

会籍卡续约率

江苏省俱乐部会籍卡续约比例为11.49%。

会员保有率

定义本月会员保有率为次月与本月会员总数之比江苏省俱乐部会员保有率为96.88%，其中会员保有率最高在6月份104.83%

收益来源占比

江苏省俱乐部收益来源占比中，占比最大的是会籍收益为 60.9%，占比其次是私教收益为 31.29%。商品和更衣柜的收益占比为 4.73%、3.08%。

如需数据引用，请与我方联系，本报告最终解释权归鬼工科技所有。

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