1、为什么需要健身房健身计划书？计划书的目的：
①、健身房3~5公里范围内人群属性；
②、周边竞品健身房优势劣势；
③、针对现在定制可盈利计划的预期，逐步开展计划；
2、计划书要能清晰反映3~5公里人群的特性
一个市场开发计划书在目的明确后找到这个人群特性或者说属性，对市潜客开发，课程制定具有重要意义，让俱乐部管理者和会籍有一个对辐射范围内潜客属性的认知，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个辐射范围而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，通过鬼工前期的数据调研，做发至分析，避免过去的全靠经验判定，降低盲投风险，通过鬼工健身数据进行再一次全新的审视和再次的了解，对俱乐部老板来说调查掌握一手的资料，
3、周围竞品的情况：
健身房竞争无处不在，在每一个5公里范围内很少只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，从中了解和找到内在优势和竞品的劣势，（竞品劣势：让其短时间内无法剔除掉的）这样就找到了我们的空隙，其次，对于一个健身房而言来讲由于为周围潜客人群赋予什么样的价值，来提供等价服务，而不是一味地打价格差。经过一段时候盈利后，由于各种复合因素的相互作用，竞品可能也在更新，要时刻竞品的变化，从而获得自身优势的提升或者转型。
4、计划书要有可预见效果、目标或对后期俱乐部拓展的影响
对于会籍和健身房经营者来讲，通过预期预售卡数量、后期会员续卡率、私家课销量、团课销量、来估算出前期投入多少，投资回报率的问题。投入产出比等具体数字和指标说话是对其工作成果的最好的证明，同时会市场的前期调研形成可以量化的数据也更具说服力，然而对于一个市场开发计划书来讲，有具体可量化化的数字可以让决策者能更直观了解所开发健身俱乐部周边的容量，不仅如此通过对后期市场可预见的效果和对市场影响意义的描述更能影响决策者的信心
