健身管理系统可以为更多企业投资人、管理者以及各级员工带来更加畅爽的智能运营管理体验。俱乐部员工通过标准化运营、流程化管理、自主式工作、移动化办公的方式，极大的优化了工作流程，降低了人力成本；但是前提条件俱乐部有大量的活跃会员，那么如何获取潜客呢？首先要了解客户的心里。
求廉心理。现在买东西，都注重性价比，价廉物美是会员普遍的心理要求。价格在大多数情况下是影响办卡的大多因素，这就需要会籍朔造俱乐部能为会员带来什么，能帮助什么，为其赋予价值。
求实心理。如果是面向中低端的用户群体，那么经济实惠是会员基本的心理要求，当一个有需求的客户找上门来，他的意向是很高的，心里都对自己体形或是健康不是很满意。急需改变这不仅是加入健身房时的一种重要心理活动，又是对俱乐部的一个评判重要标准。
求新心理。追求健身潮流，对好的体态一种追求，这是会员带有广泛性的心理要求。大多数会员对新颖的健身管理软件、健身器械、课程等有着好奇心，从而会产生较强的心理倾向和购买冲动。会员的求新心理不仅与时代发展有关，而且也与现代人的消费价值观念有关。
求美心理。会员由于对美的认同不一致，其对形体美的认同也是各异的。尽管如此，追求健康的提醒这一点却带有普遍性，随着会员生活水平的提高，这种求美心理将会不断强化和突化。
求值心理。有些会员在购买课时时，还存在一定的保值心理要求，期望买得服务以后不会贬值。持这种心理状态的会员，在采取购买行动时，不仅注意眼前服务的变化状况，而且还注意未来一个时期的变化趋向。
从众心理。有些会员对购买课时的需求并不是很强烈，当看到某个名牌教练的课时畅销时，也随机加入到购买者的行列。这表现出的就是一种从众心理。持有这种心理状态的会员，购买时，往往事前并无一定的目的性和特别的要求。
总之，潜客办卡的购买心理表现多种多样，最终就是价值的赋予，客户来到健身房必有需求，无非就是在考量，同样的价格，谁给予给其赋予的价值多，就会选择谁，对于不差钱的客户，会更在乎用户体验，超预期效果的呈现。
