在全民健身浪潮之下，健身房得以快速发展，随着当数字化、网络化、智能化深度融合，虽然传统健身房如何营销与拉新越来越多地开始借助互联网工具，但传统的会籍派单依然还是健身房获客最主要的方式之一。健身房会籍常常为派单效果不好，带客成效低等问题头疼，这也是所有行业派单人员普遍遇到的问题。派单是个技术活，不能只是任务式派 单，要重视各种细节和技巧。
健身房派单人员锻炼过程
1、牢记派单目标
会籍在派单时要牢记四个目标：健身房优势的硬性灌输和形象宣传；充分挖掘潜在客户资源；提高来访量，促使客户签单；增加约访量，积
累目标客户。
2、健身房会籍派单前准备
派单前，会籍必须要知道健身房基本情况，尤其是健身房卖点和优势所在。
提前对目标客户、派单地点等情况进行分析，出门后要注意观察、判断行人情况，提高命中率。
要统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知，这将严重降低客户对健身房的印象和看法。
外出派单时，保持良好的精神面貌和形象，热情大方、积极主动。
3、健身房派单要点
派单地点要选择人流量较多且符合健身房目标客源的地方。一般是住宅小区附近、大型活动广场、主要的马路、高收入阶层集中的
区域、政府机关单位、大型工厂等。派单要集中在上下班的高峰期或假日，这样获得意向客户的机会更大。派单时要善于观察，针对性地派
发，切忌不加选择，随意乱派发。
皮 派单动作，建议以一边手臂托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将健身房介绍或特色内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的
，以便行人可在第一时间看到上面的内容。派单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前；在卖场出入口派单时，身子侧站，不要
挡住顾客的路。派单时，尽量往行人空闲的手上递！
健身房会籍与潜客谈单
皮 派单过程中始终保持友善、礼貌、热情、微笑的面孔，能大胆的说出健身房卖点，引起行人对健身房好感，从而有兴趣了解所派发
的宣传单。
皮 对犹豫不决或说考虑的行人，一定要趁热打，不让机会溜走。当派单时，内心一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的将一条
也许对他有用的信息传达给他，不接单对他而言可能是一个损失！如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！
皮 在派单过程中，一定要做好客户登记，有许多优质客户是可以通过这种方式积累的。
4、派单三部曲
一介绍健身房
会籍要牢记健身房的优势、卖点，而对于价格、规模则尽量少说，不讲太细，以诱惑性语言为主。
二带客户
“离这也不远，耽误您几分钟的时间，我带你去看一下，实地考察一下。” 或者说：“百闻不如一见，我还是亲自带您到健身房详细了解
一下，相信一定会给您一个惊喜”（三次邀请）
三留电话
三次邀请客户都不去时，再留电话。“看您实在很忙，那我们改天约好在健身房参观了解，我这边有什么信息也会第一时间通知您，请问您
的联系电话是多少？”（三次询问）。
如果带客、留电话都失败，也要再次介绍，加深印象。“我们健身房物超所值，希望您可以具体了解宣传资料。若有什么不清楚，您可以
拨打电话咨询。记得健身就要找XX（会籍姓名）哦！”
