当健身房经营一年多，会员的数量基本上都达到的健身房的承载量，此时会员的续课率基本成为俱乐部赢利的增长点。要想提高会员保有率，并在竞争中保持优势，就必须在私人私教课程和团体课程项目中挖掘赢利点。
那么怎么知道会员喜欢什么课程呢？
精准定制会员喜爱的健身课程的设计显得尤为重要，无论你的课程多么创新与独特，团体课程都是最能引起会员关注的项目。通过鬼工健身房管理系统精准掌握每个会员的数据，汇总成俱乐部会员的整体数据，帮助运营者制定团操课程，已经推出必受到会员们的欢迎，因为团体课程更容易调动起会员的健身热情。因此许多俱乐部开设一些收费的并针对特殊人群的小型团体私教课程，深受健身者的喜爱。
那么团体私教课程的定价应该数多少呢？。是什么决定团体私教课程的价格？核心之处在于“价值”，价值这个概念来自于经济学理论，如果一项服务具备可用性和稀缺性，那么就是有价值的。价值的大小取决于该服务能在多大程度上满足特定人群的需求。
那么在设计团体私教课程应该注意以下几点要素：
1、制定团体私教课程应该独特性（要结合市场大风向同时结合自身智能管理系统统计的数据）
2、团体私教课程要有特定而清晰的健身目标
3、团体私教课程的教练专业性一定要强，并且必须要深信这些课程能给会员有很不错的锻炼成果。
4、团体私教课程使用的器械+上课的环境+教练的级别，一定要与免费的不同。
那么到底定好多少钱合适呢？有的健身房是采用紧盯3公里范围内竞争对手的办法来定价，其实，如果俱乐部的团体课程具备本地区独一份，切是健身人事需求的，那么就可以按照价值来定价，则完全可以不考虑竞争对的定价。
