初期经营阶段：
1、以健身房为中心的三公里范围内人流量较大的例如：公交站、地铁站、购物中心等，同时招聘发单人员若干，分别分组、由每个组的会籍顾问带领相应地段发放免费一次传单。对感兴趣的潜在顾客可以通过鬼工的健身管理软件对客户的信息及时收集实施反馈至店内，由店内分配给有经验的会籍进行电话拜访，跟进，同时，赠送体验卡第一时间吸引客户进店，最终达成成交。
2、还可进行线上的宣传推广活动，与社区类的网站+app进行定点定时宣传，推出到店送礼小礼品的活动，吸引人流量。
3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵活制定。
*图为会籍顾问向潜客介绍俱乐部位置及优势
中期经营阶段：
逐步降低线下、线下的宣传力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡；扩大健身专业的私教队伍，提升授课专业度，趣味性，同时开拓新的健身娱乐项目。
我们始终不做市场的培养者和行业的“慈善机构”，一定要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它健身房做线上做软性宣传时，我们就在它的旁边推出硬性广告。那么硬性广告该如何做呢——说白了就是做价格营销广告，告诉受众XX俱乐部新店开业XX日，现在推出年卡为XXXX元，限50名。
在俱乐部开业初期至正常的运作需要持续几个月的时间，通过前期的宣传营销工作，俱乐部会有一定的知名度，若此时再推出一个优惠活动或优惠课程，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。其广告效应可以隔天。
健身俱乐部做的就是服务，会籍顾问的营销和私教内容的营销，既然是营销就必须要打造差异化，个性化服务，必须要有特色的健身管理软件、硬件、或者课程等等，提升客户的锻炼体验，进而牢牢“锁住”客户，掌控健身房竞争的主动性。
*图为会员上课锻炼过程
发展阶段：
品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时达到一个很高的水平，通过健身管理软件的数据统计，帮助经营者分析员工工作情况，会员的锻炼情况，进而根据市场需求开发新的课程，进而促进老会员二次消费，也会吸引新会员的加入。
