从货到付款，到如今的购买商品的可分期支付，映射出是市场人群的消费理念的转变。
其实在什么时候要顾客付钱，可能比要顾客付多少钱更重要，健身俱乐部管理中，是一次性付款，还是让健身房潜在会员分期付款，总价虽然一样，但是付款方式的不同会改变消费者对价格的看法，从而激发潜客的冲动消费。
虽然俱乐部课程采用的预付费方式，但是健身房管理者需了解到，价格由很多面向，不仅有‘办卡或者（课程）价格订到多少钱’的问题，还有‘如何方式收费’的问题。”在什么时候要顾客付钱，可能比要顾客付多少钱重要，公司要在一开始收费、最后才收费，还是让顾客分期付款，总价虽然一样，但是方法不同会改变消费者对价格的看法，影响产品的销售量。
*图为会籍与潜客交谈
比如健身俱乐部，实现盈利的几个重点任务，吸引更多新会员、让老会员续缴、外加购买课程。在吸引潜在客户的方面，当会费以分期付款的方式呈现时，吸引力通常较大。缴交一万元的入入会费或者课程费，有很大可能让会员望而却步，但是俱乐部将相同的金额转化付款方式，同时找到潜客心里的前期付费价格，潜客会比较容易动心，产生消费冲动。
在吸引老会员续费，当健身房会员觉得第一年的钱花得有价值，身体体测数据有较大改观，复购率自然会提升，因此俱乐部应该花心力在鼓励会员多上门健身。顾客在刚购买产品后，付钱的行为记忆犹新，他们来健身房的频率最高。如果俱乐部要求会员在月初缴齐年费，会造成会员倾向于在月初时常上健身房，之后因为付费行为已久，锻炼的的频率逐渐降低。在年底要决定是否续缴会费时，有人便会因为自己使用的频率不高，觉得不划算而选择不再复购。
*图为会员在健身房锻炼
为了避免这种情况，俱乐部可以改要会员月缴会费，会员每个月在缴费后，比较可能强迫自己上健身房，因此全年的使用频率能够持续且平均，到了年底要续缴会费时，这些持续上健身房的顾客，比较可能续缴会费。
使用健身俱乐部管理系统，清晰管理会员人数的分流，不致于前期时过于拥挤，因为器材、场地及员工应接不暇，降低了服务的质量，而年底时又过于冷清，浪费运作资源。为了避免这种情况，还可以通过鬼工管理系统定期的活动小游戏等等。向会员及时推送本店推出的免费体验课等等。
